Ой, всё! Расходимся! Тут не будет волшебных таблеток, здесь будет только мой опыт, на основе которого реально получилось закрыть клиента на чек в 140к, и это мой максимальный тариф из предложенных заказчику.

Как говориться, чтобы начать выходить на новый уровень и новый чек, нужны новые действия, новая система. И как оказалось, закрывать клиентов на чек в 130-140к - это реально просто, нет возражений о стоимости, и к тебе отношение сразу другое. И да, я это повторила трижды. И да, без дозвонов, в переписке.

Но! Давайте обо всём по порядку.

Привет! Я - Люба, руководитель своей команды DonutDesign и практикующий дизайнер, здесь я собрала три важных шага, которые я изменила в подходе согласования стоимости будущих проектов с клиентами. Здесь заметки, основанные на моём опыте. Я уверена, что пересмотрев их, вы возьмёте себе шаги и тоже сможете увеличить свой чек минимум в 3 раза. Сохраняй к себе, пересылай другим спецам, и да будет тебе счастье ❤️

В дизайне я четвертый год, и я тоже была новичком, мне тоже было сложно называть цену, закрывать возражения и клиентов. В том году меня сильно “трясло” от того, что я никак не могла поднять чек. Поднимала за услугу (допустим, сайты) на 5-10 000. И редко. В итоге, застряла в этом чеке, и максимум за сайты мне удалось получить 40 000. И это было объемно.

Для себя я определила, что так ни к чему не приду (амбиции и всё такое😁), и решила, что мне точно нужно что-то менять и действовать иначе. Так как оборот у нас команды стандартно 300 000 в мес. Это мало, особенно, когда всё дробится по разным участникам, траты на рекламу и тп. А роста хочется, как и себя баловать😏 Поэтому, вместо того, чтобы ныть “какая я бедная несчастная, ничего у меня не получается, а у других - вот как выходит”, я решила действовать.

Итак, 3 шага, что я сделала ИНАЧЕ:

ПЕРВЫЙ:

• Пересмотрела свою ЦА.

Реально. По-душнильски. Села и дотошно проанализировала. Составила боли клиентов, расписала на каждую боль решение, выделила сегменты. Получилась охрененная табличка. Думаю, теперь можно будет её будущим ученикам на менторстве передавать, так как это очень удобно, как оказалось. Протестируем)

• И самое что странное в процессе поняла: нас часто на обучениях просили делать анализ ЦА, но что потом с ним делать - увы. Оказывается, когда ты прописываешь по порядку, кто твой клиент, где он “обитает” - искать его практически не нужно (Инсайт, простите!). Ты делаешь чёткие целевые действия.
• Кроме этого, так как я веду блог в Запретграмме и в ТГ, благодаря этой структуре я смогла понять, какие посты, какой контент, какие ролики будут бить четко в ту аудиторию, которая мне нужна. Та, которая готова платить, и даже закрывать возражения будет не нужно. Прикиньте, это реальность 😁
• Кстати, делюсь сайтом, который просто круто поможет структурировать аватар потенциального клиента - ЗДЕСЬ❤️
• Ну, и вишенка на торте - благодаря этой “штуке” я смогла сделать верную линейку своей услуги, и тот лид-магнит (первичное бесплатное касание), который не просто бил в цель, он идеально работал НА меня.

ВТОРОЙ:

• Перебрала структуру своего КП.

Да, КП - это коммерческое, мать его, предложение. И его реально нужно готовить под каждого клиента. Когда до меня это дошло - результат не заставил ждать.